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五饭说丨星店系列——金沙,一个见证五羊-本田速度的地方

发布日期:2018-08-03

     “小公主”横扫四川古蔺,五羊-本田摩托在云南孟定有近30%的市场占有率,这些成绩都离不开各位优秀旗舰店的努力;五羊-本田贵州金沙旗舰店苟先生也想和五饭君分享一点心得。一起来听听吧。


五羊-本田贵州金沙旗舰店

     金沙县,位于贵州省西北部,取义于古人“披沙拣金”之语,总人口67万余人。金沙摩托车销量规模约5000台,2017年五羊-本田新商家进入金沙市场,通过一系列施策与努力,短短一年的时间,五羊-本田金沙销量从起初的100余台/年,增长至1700余台/年,占比超过30%,实现了“野鸡变凤凰”的华丽蜕变。

     五羊-本田贵州金沙经销商苟林先生1999年开始从事摩托车行业,从修摩托车、卖杂牌摩托车到2017年1月份起经营五羊-本田,走出了一条艰辛却又坚实的创业之路。谈及五羊-本田在金沙市场的爆发性增长,苟先生感触颇深:成功之道归纳起来主要体现在四个“力”:强大的品牌影响力、高效的团队执行力、接地气的营销亲和力,进而转化为势如破竹的增长力!


金沙旗舰店自有会议室开展培训
 
     苟先生自2002年开始经营摩托车整车生意,恰逢那几年摩托车销售整体处于上升期,加上其努力和较好的营销,苟先生一度将杂牌或者现已基本消失的其他品牌摩托车做到金沙销量第一。但是,正如苟先生一位朋友的评价:“看到你能将这些品牌做的这么成功,我看到更多的是‘累’!”随着市场的大浪淘沙,杂牌或者其他品牌销量锐减,厂家倒闭等等,苟先生不得不思考摩托车经营发展的出路问题。

     苟先生痛定思痛:纵观全球,纵观整个摩托车行业的发展趋势,哪个品牌能支撑起未来的发展?经过对比分析,有着强大品牌影响力和号召力,有着强劲发展后劲的“五羊-本田”是自己的不二选择,走品牌化道路是摩托车经营发展的必然之路。同时,“买好摩托,首选五羊-本田”这个现已响彻金沙市场的口号,也在那时在苟先生心中冉冉升起。

五羊-本田贵州金沙旗舰店营销团队

     在渠道发展方面,苟先生走出了一条“农村包围城市”的特色发展道路。金沙县是传统的赊销市场,分销占比高达90%。苟先生将五羊-本田金沙总店设在自己的老家禹谟镇,总店距离各个乡镇网络的距离较近,深入乡镇更能及时了解乡镇网络的经营状况,制定出更加适合乡镇网络的管理模式和市场营销方案。同时,苟先生经常聚集乡镇商家面对面地交流,把最新思路、行情与乡镇分享,从而达到“聚是一团火,散是满天星”的效果!
  

金沙经销商互助开展活动

     在售后服务方面,苟先生意识到:“用户买了车子,有优秀的售后服务作为支撑,让用户感受到五羊-本田‘心悦诚服’的服务理念,这样一来,我们的每一个用户都会是我们的销售员。”2017年,五羊-本田贵州金沙旗舰店落成的同时,也相应建成了整个金沙区域所有品牌中规格最高,专业性最强,环境最为优美的服务店。在这里,用户可以充分感受到五羊-本田:专业、诚信、便捷、贴心的售后服务。
 
五羊-本田贵州金沙服务店

     除了以上,苟先生带领团队、乡镇商家在区域内广泛开展了下乡试骑、扫村展销、上门服务点检、生日送祝福等活动。经过一年多的坚持,通过差异化的售后服务,“五羊-本田好摩托,买摩托首选五羊-本田”的宣传口号已深入民心。在店里,不管是迎来,还是送往,随时都可以看到五羊-本田用户幸福的笑容以及其他品牌用户羡慕的目光!

五羊-本田贵州金沙投放广告

     实实在在的服务,不仅提升了五羊-本田在金沙市场的口碑与销售,也收获了与老用户的友谊和感情。在下乡服务时,苟先生的团队经常被老用户邀请到家里做客用餐,使得苟先生及其团队感动不已。苟先生及乡镇商家在遇上老用户家里办红白喜事的时候,也主动上门帮忙。人都有感恩的心,加上贵州山区民风淳朴,这样一来一往,商家和用户之间就建立起来了除买卖之外的深情厚谊。

五羊-本田贵州金沙下乡服务

     贵州金沙五羊-本田的发展历程,是商家选择,努力拼搏,用心服务用户,跬步积累经营基础的过程。在这里,我们衷心地祝愿金沙五羊-本田继续开创更为广阔的天地!


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